Kun asiakkaalla on tarve, myynti on jo myöhässä. Tai kun asiakas sanoo ensimmäisen kerran EI, alkaa varsinainen myyntityö. Allekirjoitan. Molemmat prinsiipit ovat totisinta totta, tässä ajassa. Mutta totisinta totta on myös se, että mitä vähemmän myyt sitä enemmän myyt. Mistä myynnissä on tässä ajassa oikeasti kyse? Minusta myynti on edelleenkin arvopohjaista diileritoimintaa, niin kuin se...
Lue lisää »

Mikään kaupallinen yritys ei toimi ilman myynti- ja markkinointipanostuksia. Mikään tuote tai palvelu ei siirry liikevaihdoksi ilman arvoa tuottavaa transaktionaalista kanssakäymistä yhdessä asiakkaiden kanssa. Jos tämän hetken palveluyrityksistä poistettaisiin myyntiin ja markkinointiin osallistuva henkilöstö, ei tuskin mikään yritys säilyisi kannattavana kovinkaan pitkään. Myyntimiehet...
Lue lisää »